L’agenzia immobiliare del futuro sarà sempre più digitale! L’agente immobiliare si evolverà trasformandosi in una figura ancora più collaborativa, meno isolata e maggiormente integrata in strutture condivise.
Insieme ad altri agenti, formerà una struttura comune che permetterà di ridurre i costi fissi, garantendo l’accesso a tutti i servizi necessari “on demand”. Tutto questo, senza compromettere la qualità e l’eccellenza del lavoro.
Agenzia immobiliare del futuro: un approccio collaborativo
La sinergia tra gli agenti immobiliari consentirà di delegare i servizi a basso valore aggiunto, come la gestione delle pratiche amministrative. Permetterà a ciascun agente di concentrarsi in modo esclusivo sull’attività commerciale di acquisizione di nuovi clienti, la quale sarà non solo più redditizia ma, al tempo stesso, anche più stimolante e “divertente”.
Il tipo di approccio di cooperazione non solo aumenterà l’efficienza operativa ma aiuterà a favorire anche una maggiore soddisfazione e successo nell’ambito dell’immobiliare.
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Quali fattori stanno influenzando il mercato immobiliare?
Il mercato immobiliare si trova attualmente in una fase di fermento, influenzato da fattori come l’inflazione, l’instabilità globale, l’aumento dei tassi di interesse e la crescente pressione sui prezzi degli immobili, in modo particolare nelle grandi città.
Trovare la casa “giusta” sta diventando sempre più un’impresa ardua, non solo per gli acquirenti, ma anche per gli agenti immobiliari che devono affrontare costi fissi. In un contesto sfavorevole e incerto, gli operatori del settore rischierebbero di avere difficoltà a garantirsi un reddito stabile.
A complicare ulteriormente la situazione, i negozi – vetrina su strada, tradizionalmente utilizzati dagli agenti immobiliari, sono destinati a scomparire nei prossimi 10 anni.
Questa tendenza è motivata dal fatto che rappresentano una fonte di costo inutile, non giustificata dall’effettivo vantaggio economico, considerato il limitato numero di persone che vi entrano per comprare e vendere casa.
Vendere casa online
Vendere casa online richiede una strategia ben pianificata e l’utilizzo di diverse piattaforme digitali. Anzitutto è necessario far valutare l’immobile, utilizzando servizi online, consulenti o strumenti di valutazione.
Il passo successivo sarà quello di preparare tutta la documentazione necessaria per la vendita. Uno step fondamentale è scegliere le piattaforme online dove pubblicare l’annuncio. Queste possono includere siti web immobiliari, social media e persino piattaforme di aste online.
Creare un tour virtuale della casa offrirebbe agli acquirenti la possibilità di esplorare la proprietà in modo interattivo da remoto.
Gli esperti di Realhizza effettuano una stima e ricontattano l’interessato per guidare nei passi successivi. La valutazione muta in relazione alle caratteristiche dell’immobile e alle sue condizioni. L’agenzia online si occupa dell’intero iter di vendita.
Come cambia, dunque, il ruolo dell’agente immobiliare?
Il ruolo dell’agente immobiliare, come chiarito, sta subendo una trasformazione significativa, passando da un profilo di “cacciatore” a quello di un professionista capace di attirare i clienti grazie alle sue competenze e al social proof (letteralmente “prova sociale”, fenomeno psicologico che si verifica quando si decide di conformarsi al comportamento degli altri, in particolare perché non si hanno sufficienti informazioni per valutare le proprie azioni).
Quest’ultimo si basa sulle testimonianze e recensioni di centinaia di clienti che condividono le loro esperienze e raccomandano l’agente a coloro i quali cercano servizi immobiliari.
Questo nuovo approccio richiederà all’agente immobiliare del futuro 3.0, di utilizzare i social media come principale canale di comunicazione, sfruttando reels e video illustrativi su piattaforme come Instagram, TikTok e LinkedIn.
La creazione e la cura di una community di clienti fidelizzati, insieme alla capacità di generare engagement per coinvolgere nuovi acquirenti, diventano aspetti fondamentali per il successo dell’agente immobiliare moderno.
Digital agent e big data
L’agenzia immobiliare digitale, costituita da agenti che lavorano in modalità remota, delinea una nuova prospettiva. I digital agent saranno professionisti capaci di sfruttare i big data per svolgere le proprie mansioni.
Questo nuovo approccio assomiglia più a quello di un consulente, in grado di facilitare il contatto tra acquirente e venditore, oltre a gestire tutte le pratiche immobiliari necessarie.
L’agente immobiliare digitale accompagna il cliente attraverso una visita virtuale, presente in video per rispondere a ogni domanda, mentre il proprietario, questa volta in carne e ossa, si occupa di mostrare la casa.
Un mix di competenze digitali e tradizionali che ridefinisce il concetto di agente immobiliare, aprendo la strada ad un modo innovativo di condurre gli affari in questo settore.
Il modus operandi della agenzie immobiliari del futuro sarà quindi completamente online. Ciò renderà il processo di vendita di un immobile più efficiente e conveniente. Le agenzie andranno ad applicare commissioni ridotte a carico esclusivamente dell’acquirente. Questo garantirà a chi vende di non sostenere alcun costo.
Una profonda evoluzione tecnologica: un quadro d’insieme
L’agenzia immobiliare 3.0 subirà trasformazioni profonde grazie all’evoluzione della tecnologia e ai cambiamenti nelle esigenze dei clienti.
Realtà Virtuale (VR) e Realtà Aumentata (AR)
Le visite virtuali potrebbero diventare la norma, consentendo agli acquirenti di esplorare le proprietà da remoto. Gli occhiali AR potrebbero essere utilizzati durante le visite fisiche per fornire informazioni in tempo reale sugli immobili.
Intelligenza Artificiale (IA) e Analisi dei Dati
I sistemi di intelligenza artificiale potrebbero essere impiegati per analizzare grandi quantità di dati immobiliari, prevedendo trend di mercato e aiutando gli acquirenti a prendere decisioni informate. Chatbot e assistenti virtuali potrebbero rispondere alle domande degli acquirenti e guidarli attraverso il processo di acquisto.
Blockchain
La tecnologia blockchain potrebbe essere utilizzata per garantire la sicurezza delle transazioni immobiliari, riducendo il rischio di frodi. I contratti “intelligenti” basati su blockchain andranno a semplificare e automatizzare il processo di acquisto/vendita, riducendo la necessità di intermediari.
Droni e Tecnologie di Imaging
I droni potrebbero essere utilizzati per catturare immagini aeree e fornire una visione completa del quartiere circostante. La tecnologia di imaging avanzata, come le fotografie ad alta risoluzione e le riprese a 360 gradi, potrebbe diventare uno standard per la presentazione degli immobili.
Ecosistema Digitale Integrato
Piattaforme online centralizzate potrebbero offrire un ecosistema completo per tutte le fasi dell’esperienza immobiliare, dalla ricerca alla transazione e oltre. Collaborazioni tra diverse piattaforme potrebbero semplificare l’accesso ai servizi di mutuo, assicurazione e altre esigenze correlate.
Sostenibilità Ambientale
L’attenzione alla sostenibilità diventerà un elemento chiave nel processo di acquisto, con informazioni dettagliate sulla sostenibilità degli immobili fornite agli acquirenti. Gli immobili ad alta efficienza energetica potrebbero essere promossi e valorizzati sul mercato.
Lavoro Remoto e Mobilità
La crescente tendenza al lavoro remoto potrebbe influenzare la scelta delle proprietà, con una maggiore enfasi sulla qualità della connettività internet e sulla disponibilità di spazi dedicati al lavoro da casa.
La mobilità urbana potrebbe influenzare la scelta delle proprietà, con una maggiore considerazione per la vicinanza ai mezzi di trasporto pubblico e ai servizi essenziali.
Personalizzazione ed Esperienza Utente
Soluzioni tecnologiche personalizzate verranno sviluppate per adattarsi alle esigenze specifiche degli acquirenti e dei venditori.
L’esperienza utente verrà migliorata attraverso l’uso di tecnologie intuitive e interfacce utente user-friendly.
Molte di queste prospettive sono basate su tendenze attuali e possono evolversi ulteriormente con la veloce innovazione tecnologica e i cambiamenti nelle dinamiche del mercato immobiliare.
